Wie Druckereien dem Preiskampf entkommen
21 May 2026
Standardprodukte werden vergleichbar, Preise geraten unter Druck. Bergstädter Premium Print zeigt, wie sich Druckunternehmen strategisch neu positionieren können – mit Fokus auf Fertigungstiefe und digitale Veredelung. Und einer effektiven Verkaufstaktik.
Flyer, Folder, Broschüren: Klassische Druckprodukte galten lange als solides Fundament vieler Druckereien. Doch der Onlinedruck hat diesen Markt deutlich verändert. Standardisierte Produkte sind heute hochgradig vergleichbar – und damit rückt zunehmend die Preisfrage in den Mittelpunkt. „Für uns war das ein klarer Impuls, neue Wege zu gehen und unser Unternehmen strategisch weiterzuentwickeln“, sagt Dario Dzierzon, Inhaber von Bergstädter Premium Print, einem Familienunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden aus dem Raum Freiberg in Sachsen.
Bewusste Nischenstrategie: Veredelung statt Volumen
Das Unternehmen setzte frühzeitig auf Digitaldruck und investierte auch während der Corona-Pandemie selbstbewusst in neue Technologie – doch jeder Schritt wurde und wird mit Bedacht gewählt. So entschied sich Dario Dzierzon bewusst für eine Nischenstrategie mit Offset- und Digitaldruck im Halbbogen und einem neuen, starken Fokus auf die Veredelung: „In dieser Kombination wollen wir die Wertschöpfung so weit wie möglich im eigenen Haus behalten.“ Früher wurden Veredelungen extern vergeben.
„Bei ausgewählten Aufträgen erstellen wir sowohl ein Standardmuster als auch eine veredelte Variante und präsentieren beide direkt beim Kunden. Die Entscheidung fällt in den meisten Fällen zugunsten der Veredelung.“
Dario Dzierzon
Inhaber Bergstädter Premium Print
Neue Drucksysteme ermöglichen neue Anwendungen
Strategie und Technologie gehen bei erfolgreichen Druckbetrieben Hand in Hand. Konkret investierte Bergstädter Premium Print in drei neue Systeme von Konica Minolta, einem langjährigen Technologiepartner:
- AccurioShine 3600: ideal für einen wirtschaftlich überschaubaren Einstieg in die digitale Veredelung; da keine Werkzeugkosten anfallen, sind auch Kleinauflagen wirtschaftlich umsetzbar
- AccurioPress C12000: hohe Produktivität (120 A4-Seiten pro Minute) und Vielseitigkeit (breites Spektrum an bedruckbaren Stoffen)
- AccurioPress 30000: für anspruchsvolle Druckprodukte
Damit entstehen viele neue Möglichkeiten: Neben veredelten Verpackungen wie Kartonagen und Faltschachteln lassen sich auch Mailings, hochwertige Broschüren, Umschläge, Einladungskarten oder Etiketten gezielt aufwerten. Durch Lack- und Metallic-Effekte entstehen besonders aufmerksamkeitsstarke Produkte.
Kein Plug & Play: Wie die Einführung der neuen Systeme gelingt
Mit der digitalen Veredelung betrat Bergstädter Premium Print Neuland. Die Technologie alleine reicht da nicht aus: Digitale Veredelung verlangt ein abgestimmtes Zusammenspiel von Maschine, Workflow und Know-how. Prozesse mussten angepasst, Erfahrungen aufgebaut und Materialien getestet werden. Die enge Zusammenarbeit mit dem Technologiepartner Konica Minolta spielte dabei eine zentrale Rolle und half, die neuen Möglichkeiten schrittweise in den Produktionsalltag zu integrieren.
Knackpunkt Vertrieb: starke Sales-Taktik für eine hohe Auslastung
Die besten Produkte bringen nur Profit, wenn sie auch verkauft werden. Daher hat Dario Dzierzon gemeinsam mit seinem Team eine effektive Sales-Taktik entwickelt: „Bei ausgewählten Aufträgen erstellen wir sowohl ein Standardmuster als auch eine veredelte Variante und präsentieren beide direkt beim Kunden. Die Entscheidung fällt in den meisten Fällen zugunsten der Veredelung. Über das Telefon lässt sich dieser Mehrwert nur schwer vermitteln.“
Ein weiterer Vertriebskanal für Veredelungen ist der Online-Shop mit einem speziell entwickelten Musterbuch, womit sich Bergstädter Premium Print klar von klassischen Onlinedruckereien abhebt. Insgesamt konnte damit der Auslastungsgrad der AccurioShine innerhalb von zwölf Monaten erheblich gesteigert werden.
Veredelung als Mittel zur Differenzierung
Intensiver Preiswettbewerb ist für Standarddruck der neue Normalzustand. Wer darauf nur mit mehr Volumen reagiert, verschärft den Wettbewerb. Der Fall Bergstädter Premium Print zeigt: Digitale Veredelung kann ein strategisches Mittel zur Differenzierung sein – und so Wertschöpfung und Zukunftsfähigkeit sichern.
